 |
|
| |
22 Aug, 2007 |
| |
КУРСЫ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
УЧИМСЯ РЕКЛАМЕ
|
| |
После того, как вы придумали нечто, на ваш взгляд выдающееся, и даже запатентовали это, - не думайте, что пришло время ждать потока дивидендов и почивать на лаврах. Ежегодно в мире патентуется около миллиона изобретений. Поэтому не думайте, что именно ваше изобретение заинтересует потенциальных покупателей и инвесторов. Их нужно еще найти и убедить. От идеи до внедрения изобретения и получения прибыли лежит большой путь, и вы прошли лишь часть этого пути. Надеяться на то, что сразу повезет - пустое занятие.
Коммерциализация вашего изобретения невозможна без рекламы. Говоря словами Маяковского: "Ни одно, даже самое верное дело не движется без рекламы ... Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь - хорошая вещь и так пойдет. Это самое неверное мнение. Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи ... Думайте о рекламе!".
Ну и конечно прежде чем приступать к проведению широкомасштабной рекламной кампании, следует немного поучиться. Помогать нам в этом будет Дэвид Огилви - признанный авторитет в области теории и практики рекламного процесса, "волшебник рекламного бизнеса", "папа римский современного рекламного дела", "маг и чародей рекламы". Этот человек начинал свою карьеру с помощника повара, а завершил владельцем рекламного агенства с многомиллиардным оборотом. Прислушайтесь к его советам внимательно.
Итак,
УРОК 1. Что в имени?
Как у людей, так и среди товаров есть свои личности, а есть и безликие "никто". Образ соткан из множества черт: имени, упаковки, цены, стиля рекламы и, главное, качества самого товара.
Ваша реклама должна формировать этот образ постоянно, из года в год.
Возьмите, например, виски. Почему одни предпочитают "Джэк Дэниэл", а другие - "Оулд Крау" или "Тэйлор"? Может быть, люди различают виски на вкус? Не смешите меня. Суть дела в том, что у каждой марки есть свой облик, и то, что нравится одним, не подходит для других. Люди выбирают не само виски, а его образ.
УРОК 2. Заголовок
В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80% своих денег. Заголовки, обещающие пользу от рекламируемого товара (меньше литров бензина на километр пути, здоровые зубы, избавление от веснушек ... ), всегда эффективнее других. Но если у вас в руках новинка, то вам повезло. Не упускайте свой шанс. В таком случае не хороните новость в тексте. Заявите о ней во весь голос прямо в заголовке!
Заголовок должен в простой и лаконичной форме довести до читателя все то, что вы намереваетесь сообщить. Эксперименты показали, что заголовки длиной в 10 и более слов воспринимаются хуже коротких. С другой стороны, известно немало случаев, когда длинный заголовок эффективнее короткого. Длина заголовка диктуется целесообразностью и вашими намерениями. В прямой почтовой рекламе предпочтение следует отдавать заголовкам, насчитывающим от шести до двенадцати слов. Длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем-то существенном.
В заголовках не должно быть общих мест - факты говорят за себя. Избегайте "слепых" заголовков. "Слепым" заголовок становится тогда, когда из него нельзя понять, о чем идет речь.
Целесообразно в заголовок включать название марки. Если этого не делать, то люди, которые обычно читают только заголовки, так и не узнают, что за товар вы рекламируете.
Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28%.
Ваш заголовок в газете конкурирует с сотнями других. Читательский глаз пробежит по заголовкам быстро. На вашем он должен остановиться. Ваш заголовок должен протелеграфировать читателю ваше послание.
Рекламное сообщение без заголовка? Глупее не придумаешь.
Продолжение следует
www.subscribe.ru |
| |
|
| |
|
|
|
|
|
Материалы
Если вам известно о каких-либо важных законах, постановлениях, регулирующих правовые аспекты в сфере внедрения инновационных технологий, регистрации патентов, защите авторских прав, будем рады, если вы поделитесь ими с нами. Присылайте ваши предложения на емайл: email.
|
|
